e-Residency para e-commerce
¿Vendes productos online desde cualquier lugar? Una empresa estonia gestiona el IVA de la UE, los pagos y el cumplimiento.
E-commerce + Estonia
Si vendes productos físicos o digitales a clientes de la UE, necesitas cumplir con el IVA europeo. Una empresa estonia te da una entidad de la UE con registro de IVA, lo que hace que vender entre fronteras sea directo.
El desafío del e-commerce
Vender a consumidores de la UE significa lidiar con las reglas de IVA europeas:
- Productos digitales (cursos, ebooks, software): IVA según el país del cliente
- Productos físicos (dropshipping, productos propios): IVA según el destino + aranceles de importación
- Ventas B2B: cargo invertido (más simple)
El IVA del e-commerce en la UE es más complejo que el de los servicios. Si vendes productos digitales o físicos B2C dentro de la UE, necesitarás registrarte en el OSS (One Stop Shop) en Estonia para gestionar el IVA de todos los países de la UE con una sola declaración. Tu proveedor de servicios puede configurarlo, pero es importante entender las implicaciones antes de empezar.
La estructura
| Componente | Elección | Notas |
|---|---|---|
| Entidad legal | OÜ estonia | Base en la UE para tu tienda |
| Proveedor de servicios | Xolo Leap | Starter (59 €/mes) es suficiente para estructuras más simples |
| Banca | Wise Business | Multidivisa |
| Pagos | Stripe o Shopify Payments | Stripe es compatible con empresas estonias |
| IVA | Registro OSS en Estonia | Una sola declaración para todos los países de la UE |
Cuándo funciona
Encaja bien:
- Dropshipping con proveedores de la UE
- Productos digitales (cursos, plantillas, herramientas SaaS)
- Línea de productos pequeña con precios claros
- Operador en solitario o equipo pequeño
Considera alternativas si:
- E-commerce de alto volumen (miles de pedidos/mes) — puede que necesites una entidad local en tu mercado principal
- Almacenas inventario en almacenes de la UE — los países con centros de fulfillment pueden exigir registro de IVA local independientemente del OSS
- Vendes productos regulados (alimentos, cosméticos, electrónica) — el cumplimiento de producto requiere experiencia local
El IVA, simplificado
| Escenario | Gestión del IVA |
|---|---|
| Producto digital → consumidor de la UE | OSS: cobra el IVA al tipo del país del comprador |
| Producto digital → consumidor fuera de la UE | Sin IVA de la UE |
| Producto físico → consumidor de la UE | OSS o registro de IVA local |
| Venta B2B → empresa de la UE con número de IVA | Cargo invertido (0%) |
Empieza con B2B si puedes — la gestión del IVA es dramáticamente más simple. Si vendes productos digitales B2C, regístrate en el OSS pronto. Tu proveedor de servicios estonio presenta la declaración OSS trimestralmente junto con tu declaración de IVA habitual.
Cálculo de costos
| Concepto | Costo |
|---|---|
| Configuración de la empresa (tasas estatales + alta del proveedor) | ~295-685 € |
| Proveedor mensual | 59-99 € |
| Comisiones de Stripe | 2,9 % + 0,25 €/transacción |
| Wise (recibir pagos) | Gratis (~50 € de alta única) |
| Facturación de equilibrio | ~1.500 €/mes |
Con 1.500 €/mes de facturación, los costos de tu empresa (59-99 €/mes) rondan el 4-7 % de los ingresos. Por encima de eso, el porcentaje cae rápidamente.
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